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Previo a la creación de Medicalfa, nuestra gerente general ya contaba con experiencia en el sector de la salud pues se desempeñaba como ejecutiva de cuentas de una compañía de insumos médicos, donde pudo observar la gran necesidad que tenían distribuidores y consumidores finales para encontrar productos que protegieran a los doctores, que tuvieran una alta rotación y que no fueran tan costosos como las prendas reutilizables, que aparte de tener un alto precio, tienen un proceso de limpieza largo y no siempre garantizan la mayor asepsia.
Es por esto, que decidió tomar la iniciativa de crear una empresa de ropa desechable aliándose con una ingeniera industrial quien fue la encargada del área de producción y distribución de la compañía, y de una ingeniera comercial que contribuyo a la creación de estrategias comerciales para encontrar los primeros negocios.
Medicalfa empieza a cerrar negocios claves en Bogotá, logrando iniciar relaciones con un distribuidor que ofrecía una variedad grande de insumos médicos, medicamentos, entre otros, y que conocía muy bien el mercado.
Asimismo, con la llegada en 2005 del supermercado de la salud, Locatel, y con su gran proceso de expansión en los siguientes años, Medicalfa pudo cerrar relaciones con este retail, lo que le permitió tener presencia en diferentes ciudades del país con tan solo unos meses de creación.
Con la llegada a Colombia del primer caso de la pandemia de gripe A H1N1 en mayo de 2009, la necesidad por tapabocas y por ropa de protección se vieron en aumento a pesar de que los contagios y los fallecidos no fueron tantos como con el coronavirus.
Si bien la empresa no contaba con la maquinaria para fabricar este dispositivo médico, si distribuía este y otros insumos como los guantes de latex y de nitrilo, lo que hizo que más personas del sector de la salud conocieran a Medicalfa y empezaran a solicitar sus productos en diferentes partes de la ciudad y de Colombia.
La compañía da sus primeros pasos en internet al crear su página web www.medicalfa.com, lo que le permitió empezar a tener presencia en este canal y encontrar nuevas oportunidades de negocio.
Como resultado a esto, inició relaciones comerciales con diferentes clínicas, consultorios privados y distribuidores, y entró como proveedor de dotación desechable a la multinacional Johnson & Johnson en Colombia, relación que se ha mantenido hasta el momento dada la calidad del servicio y de los productos ofrecidos.
Decide contratar a una revista de la salud para mejorar su sitio web y para promocionar sus productos en internet apalancándose en un proveedor que le permitía llegar cada vez más lejos en internet y en Colombia.
La compañía mueve sus instalaciones productivas a una de bodega de 150 mts2 en el barrio Alcazares en la localidad de Barrios Unidos de Bogotá, lo que le permitió aumentar su capacidad productiva, mejorar tiempos de distribución ya que se encontraba más cerca de sus clientes.
Medicalfa continúa cerrando buenos negocios e ingresa a otro supermercado de la salud, salud market, que actualmente tiene sus principales tiendas en Chía y en Zipaquirá, logrando tener presencia en dos principales ciudades de Cundinamarca aparte de Bogotá.
Adicional, inició relaciones comerciales con una de las cadenas de cafeterías más importantes del país, el cual le dio a la empresa la oportunidad de desarrollar con mayor fuerza la línea de productos para la industria de alimentos.
Actualiza su sitio web y ahora permite las compras al detal y en kits ofreciendo una solución completa a los doctores permitiendo que se pueda realizar toda la compra en línea.
Inicia el proceso de cambio de bodega hacia un parque industrial a las afueras de Bogotá para aumentar la capacidad productiva.
Se apoya en Procolombia para poder iniciar los primeros pasos hacia los mercados internacionales, asistiendo a la primera rueda de negocios de la salud “Healthroom Colombia” y luego asistiendo a la Macrorrueda Bicentenario. Donde empezamos a cerrar negociaciones con un distribuidor en Curazao.
Medicalfa empieza a concretar licitaciones con el estado colombiano siendo proveedor de La Universidad Militar Nueva Granada (UMNG), del Instituto Distrital de Ciencia Biotecnología e Innovación de la Salud (IDCBIS), entre otros contratos.
Durante la pandemia del coronavirus (Covid 19) Medicalfa tuvo grandes retos por afrontar. La sobre demanda de productos como las batas y overoles con capota desechable para los médicos no pudieron ser abastecidas en su totalidad por la escasez de tela en Colombia. Sin embargo, con las materias primas que disponía la empresa, la ayuda de sus colaboradores y la alianza con dos empresas que confeccionaban ropa, se trabajó sin descanso para poder cumplir con el abastecimiento, cumpliendo con todas las medidas de bioseguridad para garantizar la salud de la familia Medicalfa.
Asimismo, a pesar del alza en los precios de las telas no tejidas, la empresa tomó la decisión de cuidar las relaciones comerciales con sus clientes actuales y subir los precios en el mismo porcentaje que habían subido sus insumos. De esta manera logró que tanto clientes como la empresa pudieran tener un gana-gana y no se viera afectado el consumidor final. Como resultado del esfuerzo de todos, logramos confeccionar más de un millón de prendas, las cuales fueron distribuidas a diferentes centros médicos del país, cumpliendo con nuestra misión de cuidar a los héroes de la salud que trabajaron sin descanso desde que inició la cuarentena.
Hoy, Medicalfa es una marca registrada de ropa que se enfoca en abastecer al sector salud, industrial y belleza. Cuenta con el registro sanitario no requiere, el cual le permite hacer prendas desechables para uso médico y se encuentra acondicionando sus instalaciones para poder ampliar su portafolio con dispositivos médicos.
Adicional, sigue cerrando nuevos negocios e innovando en su sector. Desarrolló un e-commerce para ofrecer un mejor servicio y cuenta con una oficina en el norte de la ciudad para apoyar a la planta de producción en Siberia con la distribución en Bogotá.
Medicalfa espera convertirse en los próximos cinco años en la marca más reconocida de ropa para médicos en Colombia. Sueña con estar cerca y a la mano de los doctores teniendo presencia en las ciudades más importantes del país y expandir su marca en Latinoamérica
Publicado hace 3 años
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